昨今、5Gの台頭によりYouTubeをはじめとする動画広告が注目を浴びています。

電通グループの「2021年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」によると、2021年の動画広告費は5,128億円と発表しています。

これは、インターネット広告媒体費全体の約23%も占めており、もはやインターネット広告において必要不可欠だということがわかります。

※引用：dentsu｜2021年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析

特に、世界の動画広告を牽引するYouTubeは非常に高い売上を記録しています。

2022年10月にGoogleの親会社である株式会社アルファベットの2022年第4四半期決算によると、2022年のYouTube広告の売上は70億7,100万ドル（1兆480億円）と報告されています。

YouTubeの広告には複数の種類があり、最もメジャーなものがTrueViewと呼ばれるYouTubeのサイト上に掲載される動画広告です。今回紹介するTrueViewディスカバリー広告は、2021年「インフィード動画広告」に名称変更されました。

「YouTubeの他の広告とは何が違うのか」「名前だけは聞いたことあるが、実際どういった特徴があるのだろうか」といった疑問をお持ちの方におすすめの記事となっています。ぜひご一読ください。

▼目次

1.TrueViewディスカバリー広告とは？

2.インフィード動画広告のメリット・デメリット

3.【4ステップでできる】インフィード動画広告の設定方法

4.インフィード動画広告の費用・課金料金を解説

5.インフィード動画広告のクリエイティブ作成での3つのポイント

6.インフィード動画広告、企業の成功事例

7.自社（インハウス化）で制作、外部に委託、どちらで進めるべきなのか？

8.まとめ｜インフィード動画広告を用いてコンバージョンに繋げよう

1.TrueViewディスカバリー広告とは？

TrueViewディスカバリー広告とは、YouTubeの検索結果部分や関連動画など、ユーザーがYouTubeで動画を探しているときに表示される広告のことです。2021年には「インフィード動画広告」に名称変更されました。

特徴としては、ユーザーが検索した動画などに関連した広告を表示できる点が挙げられます。例えば、ユーザーがヨガと検索した際に、ヨガのレッスンなどの関連動画が広告枠に表示されます。

インフィード動画広告はサムネイル画像とテキストで構成されており、広告のサイズや表示形式は表示先によって異なります。どの広告も共通してユーザーがクリックすることで動画が再生される点も一つの特徴です。

動画の長さには制限がありません。費用はユーザーがサムネイル画像をクリックし、動画を視聴した際に発生する、CPV（Cost per View）と呼ばれる課金形態を取っています。

広告の掲載場所

インフィード動画広告は以下の場所に掲載されます。

• YouTube検索結果
• YouTubeの関連動画
• モバイル版YouTubeのトップページ

YouTube検索結果

※出典元：DisplaySpecs｜DisplaySpecsヘルプ

インフィード動画広告は、YouTube内で検索した結果に応じて画面上部のディスプレイ部分に表示されます。サムネイル画像、広告見出し、チャンネル名、動画視聴回数が表示されます。

YouTubeの関連動画

※出典元：DisplaySpecs｜DisplaySpecsヘルプ

パソコンであれば画面右側にインフィード動画広告が表示されます。スマートフォンであれば、動画再生画面の下部に表示されるのが特徴です。他の動画と同様のフォーマットでサムネイル画像、広告見出し、チャンネル名、動画視聴回数が表示されます。

モバイル版YouTubeのトップページ

※出典元：DisplaySpecs｜DisplaySpecsヘルプ

マストヘッド広告（YouTubeのトップページ画面に掲載される広告）が表示されていない場合には、インフィード動画広告が表示されます。

インフィード動画広告はクリックされない限り費用が発生しないため、表示させるだけでも訴求効果のある広告だといえます。

再生時間の制限はなく、広告をクリックした興味関心のあるユーザーに商品・サービスを過不足なく紹介できます。

2.インフィード動画広告のメリット・デメリット

インフィード動画広告は、商品やブランドを比較検討しているユーザーをターゲットにした広告利用に向いています。

そのため、そもそも自分たちの商材を知ってもらいたいといった「認知」を目的とするのではなく、自社の商材を使う可能性の高いユーザーに対して、「購入促進」を目的とした利用をおすすめします。

1）インフィード動画広告のメリット

クリック率が高い

インフィード動画広告では、ユーザーが視聴している動画に関連した広告ユーザーに関連した広告を出すことができるためエンゲージメント率が高いとされています。

YouTubeの動画広告といえば、一般的に動画コンテンツ上に表示される広告を思い浮かべるかもしません。

これは、TrueViewインストリーム広告と呼ばれ、5秒後にスキップ可能な「スキッパブル広告」、スキップ不可の「ノンスキッパブル広告」の2種類があります。

どちらもユーザーが動画を視聴している最中に広告が流れるため、人によってはYouTube広告において一番エンゲージメント率が高いと思われるかもしれません。

しかし、Googleの調査によると、動画コンテンツに広告を出すTrueViewインストリーム広告よりもインフィード動画広告の方がクリック率が5倍も高いという報告がありました。

そのため、インフィード動画広告は自分たちの動画を見てもらいたい時に効果的な施策といえます。

コストを抑えられる

インフィード動画広告は、ユーザーに広告を表示しているものの、クリックされなければ広告費は発生しません。課金形態において、インフィード動画広告と比較されるバンパー広告などは動画が流れた時点で課金されます。

一方、インフィード動画広告は、ユーザーに広告を表示しているものの、クリックされなければ広告費は発生しないため広告費を抑えることができます。

チャンネル登録も期待できる

インフィード動画広告に配信される動画は、自分たちのチャンネルを通じて配信されます。

そのため、動画を魅力的に感じてもらえれば自分たちの他の動画を見てもらいやすく、さらにチャンネル登録もしてくれる可能性があります。

実際、Googleはインフィード動画広告を通じて動画を見たユーザーは、24時間以内に自分たちの他の動画を視聴する可能性が高いと報告しています。

そのため、インフィード動画広告は、ユーザーと一度きりの接点で終わるのではなく持続的な関係を保つことにも繋がります。

2）インフィード動画広告のデメリット

視聴されない可能性がある

強制的に視聴されるTrueViewインストリーム広告と違い、インフィード動画広告はクリックされないと視聴されません。

商材の認知を目的とした場合、インフィード動画広告よりもTrueViewインストリーム広告の方が適しているといえるでしょう。インフィード動画広告は前述したように、自社の商材を使う可能性の高いユーザーに対して「購入促進」を目的に使うことをおすすめします。認知を獲得したい場合は、TrueViewインストリーム広告やバンパー広告などYouTubeの他の広告を利用しましょう。

認知獲得には「バンパー広告」がおすすめ

認知獲得をしたい場合、インフィード動画広告ではなくバンパー広告の利用がおすすめです。バンパー広告とは、動画コンテンツと同じ面に表示される6秒の短尺動画広告です。デフォルトで音声がオンになっており、簡潔で印象に残るメッセージで多くのユーザーにアピールすることで商品・サービスやブランドの認知を獲得しやすくなります。

このバンパー広告のシェアは近年拡大しており、YouTube広告の中でも主流です。

ただし、6秒間でいかにユーザーに刺さるかという視点では、高品質なクリエイティブを制作する必要があるでしょう。

サムネイル画像とテキストのみでユーザーにアピールする必要がある

TrueViewインストリーム広告では、ユーザーが動画視聴中に広告を表示することができます。

一方、インフィード動画広告が配信される場所の関係上、動画を見てもらうにはサムネイル画像とテキストのみで訴求しないといけません。

情報量の多さでは動画が圧倒的に高く、「文字から画像，そして動画へ」という論文では、1秒の動画は静止画の30倍の情報量を持っていると報告されています。

そのため、インフィード動画広告は、通常の動画広告に比べてユーザーにアピールするのが難しいといえるでしょう。ただし、サムネイル画像やテキストの工夫次第では、ユーザーに興味を持ってもらいやすくなります。

3.【4ステップでできる】インフィード動画広告の設定方法

インフィード動画広告の設定方法を簡単に4ステップで紹介します。

配信はGoogle広告を通じて行います。Google広告のアカウントを用意してから始めましょう。

1）広告用の動画をアップロード

インフィード動画広告で配信するためには動画のアップロードが必要です。

動画はYouTubeスタジオからアップロードできます。

右上の「作成」から「動画をアップロード」をクリックし、アップロードするファイルを選択します。以上で動画のアップロードは完了です。

2）キャンペーンの作成

次にGoogle広告からキャンペーンを作成します。

Google広告にログインし、ページの左に「キャンペーン」と書かれている項目をクリックしてキャンペーンの管理画面を開きます。

左上にある「＋」ボタンから「＋新しいキャンペーンを作成」を選択しましょう。

キャンペーンの目標が出たら、広告を配信する目的に沿ったものを選択してください。

キャンペーンタイプの選択肢から今回は「動画」をクリックし、「続行」で進めます。

以下9つの必要事項を記入したら、キャンペーン作成は完了です。

• キャンペーン名
• 入札戦略
• 予算と日程
• ネットワーク：インフィード動画広告ならば、基本的に「YouTube 検索結果」と「YouTube 動画」を選択。
• 地域
• 言語
• コンテンツの除外：広告枠のタイプなどを選択
• 広告表示オプション
• その他の設定：コンバージョンの設定・デバイス・フリークエンシーキャップなどを選択

3）広告グループの作成

次に、キャンペーンの下画面にある、広告グループの作成です。ターゲットとするユーザーと配信するコンテンツを決定します。

ユーザーはリーチする対象を指します。以下の2つの項目を設定し、配信対象を絞ります。

ユーザー属性：年齢や性別など

オーディエンス：特定の興味や関心、意図

コンテンツは、広告を表示する場所を示します。以下の3つの項目を選択し、配信場所を絞ります。

キーワード：商品やサービスに関連した任意のキーワード

トピック：「アート」や「ゲーム」など特定のテーマに関するコンテンツ

プレースメント：特定のチャンネルや動画など具体的な場所

4）リンクの貼り付け

1〜3まで情報の入力が完了したら、最後に配信したい動画のURLを貼り付けます。

設定に問題なければ、左下のキャンペーンの作成を選択します。プレビューを確認して「キャンペーンに進む」をクリックすれば完了です。

4.インフィード動画広告の費用・課金料金を解説

インフィード動画広告では、クリックによる課金形態で動画広告視聴1回につき支払い可能な金額を設定できます。支払い可能金額はCPVと呼ばれます。

例えば、インフィード動画広告の予算を1回につき100円とした場合、ユーザーがクリエイティブをクリックして動画広告が再生されると最大で100円が発生する仕組みです。

クリックされないと費用は発生しませんし、支払い上限可能額を設定できるため低予算でも広告出稿を始められる点が大きな魅力といえます。

5.インフィード動画広告のクリエイティブ作成での3つのポイント

インフィード動画広告におけるクリエイティブ作成のポイントは以下の3つです。

1. サムネイル画像に注力する
2. 広告文を工夫する
3. 魅力的な動画を作成するようにする

インフィード動画広告で最大限に効果を出すためには、ユーザーと信頼関係を築けるような動画を作成する必要があります。

広告色の強い動画では、ユーザーとのエンゲージメントを高めにくいので注意しましょう。3つのポイントについて、詳しく紹介します。

1）サムネイル画像に注力する

インフィード動画広告では、サムネイル画像に注力することが大切です。サムネイル画像はユーザーが動画を選択する際に、最初に目に入ります。動画のコンテンツを最もよく表す画像とそれに相応しい広告文を設定しましょう。

例えば、筋力トレーニングの動画であれば、下記のように実際に筋力トレーニングをしている画像と「脂肪を燃やすトレーニング」といった言葉を使用した広告文を作成します。

よりユーザーの目を引くために、サムネイル画像の背景を工夫しました。

他の動画のサムネイル画像よりも目立たせることで、「筋トレ」と検索したユーザーにとって思わずクリックがしたくなるような訴求を実現します。

2）広告文を工夫する

広告文はユーザーがクリックしやすくするようなテキストを書くよう心がけましょう。

商品やサービスのアピールに重点を置くのではなく、純粋にユーザーが動画を見たいと思える工夫が必要です。

例えば、上記の筋トレ画像では「5分で出来る」という言葉を用い、比較的敷居の低いトレーニングであることを表現しています。

あえて筋トレではなく、「脂肪を燃やすトレーニング」という表現を使うことでダイエットなどをしているユーザーに明確にターゲティングしていることがわかるでしょう。

これにより、広告文を見たユーザーにこのトレーニングなら自分でもできるかも...！と思ってもらうことで広告をクリックしてくれる可能性が高まります。

また、広告文の作成においては、自社の商材に関連した動画のコメントからユーザーの反応を確認することも参考になるでしょう。

他にも動画を配信した後にYouTubeアナリティクスを使うことで、動画の評価されている部分を把握できます。上記でご紹介した方法と併せて広告文のPDCAを回しましょう。

3）魅力的な動画を作成するようにする

インフィード動画広告は「広告」ではあるものの、通常の「動画配信」と変わらないため、ユーザーが満足できる動画を作成する必要があります。

コマーシャルとしか捉えられないような動画では、ユーザーがすぐに広告から離脱する可能性が高まるでしょう。

そして、制作した動画を分析し、PDCAサイクルを回すことで、よりユーザーに刺さる動画にブラッシュアップできます。

YouTubeの広告ポリシーも忘れずに確認しながら、魅力的な動画を作成しましょう。

動画広告のクリエイティブを向上させる考え方「ICE」とは？

「魅力的な動画を作成するには、具体的にどんな点に気をつけたらいいだろう？」と疑問に思った方に向けて、クリエイティブを向上させる考え方「ICE」をご紹介します。

ICEとは、Information,Connection,Entertaimentの3つの頭文字をとったもの。動画広告を作成する際、この中から1つの要素を意識して作成すると効果が高まる傾向にあります。

• Information

ユーザーに有意義な情報を与えることです。有意義な情報とは、例えば企業の新製品、セール情報、ゲームのアップデート、多くのユーザーが検索している情報などが挙げられます。

• Connection

ユーザーが動画広告を見て、他の人と動画を共有したいと思えるようにすることです。SNSでシェア・拡散されるような動画は、Connectionを実現していると言えます。

• Entertaiment

ユーザーが動画広告を見て楽しめる、リラックスできる、退屈を紛らわすことができる、といったエンターテイメント性を指します。ユーザーが純粋に「見たい！」と思えるようなコンテンツを提供することです。

北海道のスキーリゾート「ニセコマウンテンリゾートグラン・ヒラフ」のPR動画では、ゲレンデを滑走するスキーヤーやスノーボーダーの姿をダイナミックに表現。まるで、スポーツ中継を観戦しているかのような気分になり、思わず見入ってしまいます。美しい山の自然や、夜の花火の光景も随所に織り込み、「このスキーリゾートに行ってみたい！」と視聴者に思わせる見事なPR動画を制作しました。

▼動画はこちら

引用：Niseko Mt.Resort Grand HIRAFU 2019-20 Snow Season PV

ICEは、広告の内容によっては盛り込めない場合もあるかもしれません。しかし、少しでも意識することで動画広告のクリエイティブは格段に良くなります。

6.インフィード動画広告、企業の成功事例

1）Benefit Cosmetics｜インフィード動画広告を通じてチャンネル登録者数が20%増

施策概要

Benefit Cosmeticsはカリフォルニア州に本社を置く、化粧品の製造業者です。自社のメイク道具の購入促進を目的にインフィード動画広告を配信しました。

また、TrueViewインストリーム広告を並行して配信し、認知度を高める施策も同時に行いました。

ユーザーに実際に利用しているイメージを与えるようにメイク道具を用いたシーンを使っています。

その結果、約66万回の視聴数、チャンネル登録者数が20%向上しました。

課題

商品の売上増加

自社のメイク道具の認知を高めたい

施策

インフィード動画広告を通じて、メイク道具を実際に使用している場面を使用

TrueViewインストリーム広告も並行して利用

結果

• 約66万回の視聴数獲得
• チャンネル登録者20%増
• 商品の売上増加

7.自社（インハウス化）で制作、外部に委託、どちらで進めるべきなのか？

インフィード動画広告の制作においては、はじめは外部に委託することをおすすめします。外注するメリットは以下の3つです。

1. クオリティの高いクリエイティブを作ることができる
2. 人員や機材などリソース整備にかかるコストを抑えることができる
3. 成果に向け、伴走支援してくれる会社もある

3つのメリットについて、詳しく紹介します。

クオリティの高いクリエイティブを作ることができる

制作会社にインフィード動画広告の制作を依頼すれば、クオリティの高いクリエイティブを生み出すことが可能です。制作会社には映像編集のプロが在籍しているため、複雑なエフェクトやアニメーションを組み込んだ動画なども作れます。

クリエイティブのクオリティは視聴者の心を掴むための絶対条件ではないものの、質の低い動画広告はブランドイメージを損なう恐れがあるでしょう。また、自社で制作を開始しても理想としていた動画を実現できず、結局制作会社に依頼して人件費や制作費がかさんでしまう可能性もあります。その点、制作会社に依頼すれば、クオリティを保ちながら理想の動画を制作できます。

まずは他社事例を参考にするなどして、理想とする動画広告のサンプルを見つけてください。そして、そのレベルのクリエイティブを自社で作れるか、制作環境に当てはめて考えてみましょう。制作会社であれば、大抵の動画は再現可能です。回数制限はあることが多いものの、修正も依頼できるため、理想の動画広告を制作できるでしょう。

人員や機材などリソース整備にかかるコストを抑えることができる

動画広告を外注すれば、自社制作で必要となる人件費や制作費などの費用を抑えられます。その他、動画制作の際には以下の用意が必要です。

• 動画編集ソフト
• ナレーション・BGMなど音声素材
• （実写の場合）カメラ・三脚など周辺機材

定期的に動画広告を作り続けるのであれば初期投資として許容できるでしょう。しかし、成果が出るか分からない状態ですべて揃えるのは負担、不安ともに大きいのではないでしょうか。

将来的に自社制作を考えているとしても、1つ目の動画広告は外部に委託することをおすすめします。機材などをすべて揃えようとすれば最適な商品選定のために時間がかかりますが、動画制作会社に依頼すれば少ない手間で効率の良い制作が可能です。リーズナブルな価格設定の制作会社も多いため、まずは外部に依頼してみましょう。

成果に向け、伴走支援してくれる会社もある

制作会社によってはアフターフォローの一環として、効果測定と改善に至る部分までサポートしてくれます。動画広告は出稿後に効果測定を行い、クリエイティブの改善を図ることによって、さらに高いマーケティング効果を発揮できます。

動画広告に関わらず、広告で成果を出すためにはPDCAサイクルを回しましょう。PDCAサイクルとは以下の英単語の頭文字をとった、継続的なプロジェクトの改善を示す言葉です。動画広告に当てはめるとそれぞれ（）内のフェーズにあたります。

• Plan（広告戦略策定）
• Do（配信）
• Check（効果測定）
• Action（戦略・動画の内容改善）

アフターフォローまでパッケージ化された制作会社であれば、外注した動画が広告最適化サポートの対象となります。動画広告制作会社が行うのは積み重ねたノウハウに基づいた分析です。自社広告がさらに高いパフォーマンスを発揮するようサポートしてくれるため、動画制作は外注をおすすめします。

8.まとめ｜インフィード動画広告を用いてコンバージョンに繋げよう

インフィード動画広告のメリットや成功事例などを紹介しました。

インフィード動画広告の目的は、認知でなくユーザーの購入促進です。使い方次第では、コンバージョン向上に繋げることもできるでしょう。

ユーザーを引き付けるために、まずはサムネイル画像と広告文を意識してクリエイティブを作成してみてください。正しい使い方を知り、インフィード動画広告を最大限活用していきましょう。