マーケティングの手法として近年動画が注目されています。

以前から、動画による広告はテレビCMなどで行われていましたが、膨大な費用が必要だったこともあり、積極的に行える企業は少数でした。

しかし、近年では制作ツールの発展により、より低コストでの動画制作が行えるようになったため、動画によるマーケティングを行う企業が増加しています。

当記事では動画のマーケティングの現状について解説の上、動画マーケティングの成功事例や、制作時のポイントを紹介していきます。

▼目次

1.動画マーケティングの現状について

2.動画マーケティングを導入するメリットとは？

3.動画マーケティングの成功事例を紹介

4.マーケティング用動画を制作する際のポイント

5.制作会社へ依頼する際に気をつけたいポイント

6.まとめ｜動画マーケティングを効果的に取り入れよう

1.動画マーケティングの現状について

動画広告市場は拡大傾向

近年は4G環境の整備とスマートフォン・タブレットの世界的な普及により、人々が日常的に動画コンテンツを視聴するようになりました。

日常生活への動画の浸透は、広告市場にも大きな影響をもたらしており、SNSや動画プラットフォームを中心に、動画による広告が急速に普及しています。

2019年12月にサイバーエージェントが発表した「2019年国内動画広告の市場調査」によると、2019年の動画広告市場は2,592億円に、2023年には約倍額の5,065億円にまで達する見込みとなっています。

上記のように、動画広告は既に大きな市場を持っており、今後も拡大していく傾向にあります。

動画プラットフォームの普及

スマートフォンやタブレットによって動画が身近になった結果、YouTubeのような動画プラットフォームが普及してきました。

一般人でも動画を簡単に投稿できるようになったことから、ネット上における動画の母数が増加し、ネットにおける文章コンテンツに匹敵するほどの情報量を持つに至っています。

現在では、買いたいものの評価を調べる際に、サイトではなく動画を観る人も多いです。

動画プラットフォームの普及は、動画内で流れるインストリーム広告の普及を加速させ、動画広告市場の拡大に貢献しています。

消費者が動画プラットフォームで動画視聴をするようになった現代では、他の広告媒体以上に動画マーケティングの効果が期待できるのです。

5Gの到来でさらに広がる可能性

日本では2020年に、5G環境が本格的にスタートします。

今までの4G環境でも十分に動画のストリーミング再生が可能でしたが、5G環境ではさらに大容量のデータをリアルタイムでやり取りできるようになるので、今まで以上に動画マーケティングのバリエーションが増える可能性が高いです。

特に、動画をクリックやタップすることで、視聴者が直接操作することができるインタラクティブ動画や、VR/ARといった仮想現実がより身近になる可能性が高く、今までにない斬新なマーケティングの実現が期待できます。

以上のような状況から、今後更なる可能性が感じられる動画は、マーケティングにおいて無視できない存在となっているのです。

2.動画マーケティングを導入するメリットとは？

動画広告市場の拡大や動画プラットフォームの普及に伴い、動画マーケティングの需要が増え続けています。

動画マーケティングの一種である動画広告は、そのプロモーション効果の高さから様々な場面で注目されています。また動画広告には、文章や静止画広告とは異なる以下のような3つのメリットがあります。

• 視覚と聴覚から多くの情報を伝えられる
• ストーリーを伝えやすい
• 効果検証をしやすい

上記でご紹介したような他の手法に比べて視覚・聴覚の両方からアプローチできるため、ユーザーに負担をかけることなく、多くの情報をわかりやすく伝えられます。「わかりやすさ」「インパクト」という点において大きなアドバンテージを持っているといえるでしょう。

また、インプレッション数（広告の表示回数）、再生数、再生時間、クリック数などのあらゆる面から、ユーザーの行動を定量的に計測することが可能です。そのため広告の内容改善につながりやすいところも動画をマーケティングに取り入れるメリットの一つだといえます。

3.動画マーケティングの成功事例を紹介

国内における動画マーケティングの成功事例を5つご紹介します。「自社ではどんな動画にしよう」と悩んでいる方は、まずは良い例を見て、成功パターンのイメージを掴みましょう。

事例1「ダスキン」

ダスキンの家族介護支援サービスの紹介動画です。

静止画ではイメージがしづらい介護支援サービスの内容を、必要性やメリットも踏まえつつ説明しています。

介護は実写ではどうしてもドキュメンタリータッチになってしまうテーマですが、アニメーションで表現することで、抵抗なく観ることができるようになっているのが特徴です。

アニメーションの表現の幅を上手く活用した好例といえるでしょう。

事例2「au」

認知度抜群の動画として代表的なのがauのCMです。

桃太郎・浦島太郎・金太郎を主役に据え、独特な世界観でストーリーが展開されていきます。

基本的にはauが打ち出す新サービスやキャンペーンの宣伝を目的に制作されているのですが、ストーリーのインパクトや内容の良さによって、宣伝物に興味がなくてもついつい見てしまう動画になっているのが特徴です。

マーケティングはまず見てもらい、宣伝物を認知してもらうことが重要になるので、auの動画はマーケティング動画としての役割を最大限に活かしていることになります。

宣伝といういやらしさを排除しつつ、視聴者に印象を与える動画の成功事例といえるでしょう。

事例3 「株式会社ベルク」

YouTube上で150万回再生されている株式会社ベルクの採用PR動画です。

就職活動に悩む女性主人公が働く理由を見定めるストーリー調の動画になっています。

単純に感動できる内容となっていることから、PRという側面を気にせず視聴することが可能です。

auとは違うベクトルのユーザー層を想定した、ストーリー調動画の好例といえるでしょう。

事例4「公益財団法人日本財団 海と日本プロジェクト」

現代の海における環境問題や社会的な問題などを次世代に伝え、「自分ごと」として認知してもらうために発足した公益財団法人日本財団 海と日本プロジェクトが公開している動画です。

魚のさばき方から海への関心度を向上させるというコンセプト、動画内における世界観の統一、カメラワークのフォーマット化などによって、動画のブランディングに成功しており、多くの人々に視聴されるシリーズとなっています。

動画マーケティングによるブランディングを考える際に参考にしたい動画です。

事例5「コラーニング」

社員教育に活用できる学習アプリを提供している「コラーニング」のタクシー広告です。

動画は「ここだけの話…」と興味を引くメッセージから始まり、マーケティング教育がうまくいかないというユーザーの課題をあげて、マーケティング学習アプリの使用を促しています。

30秒間の動画なので、ユーザーを飽きさせないようテロップやBGMを細かく入れているのがポイントです。

グラフィックやアニメーションなどを使用することで、無形商材や複雑なサービスなども分かりやすくサービスの詳細を伝えることが可能です。BtoBマーケティングでSaaSやアプリ導入などを訴求したい場合に、動画マーケティングは非常に効果的です。

この他にも、BtoB無形商材での動画広告成功事例について「タクシー動画広告のメリットや制作ポイント、3つの動画事例を紹介」で詳しく解説しています。参考にしてください。

4.マーケティング用動画を制作する際のポイント

マーケティング用動画を制作する際には、いくつかのポイントがあります。具体的なポイントは以下の通りです。

• ユーザー層の設定
• ペルソナ設定をしよう
• 情報の整理
• 低コストで制作できる動画会社の選定
• 定期的な効果測定

詳しく見ていきましょう。

ユーザー層の設定

マーケティング用動画を制作する際に最も重要なポイントは、ユーザー層の設定です。

年齢や性別、住んでいる地域や嗜好などから、宣伝物のユーザーを想定します。

ユーザー層の設定を細かく設定しないと、動画内で伝えたい情報が定まらず、散漫な内容の動画になってしまう可能性が高いです。

結果的に本当に届いて欲しい層どころか、誰にも響かない内容の動画になってしまうので、注意しましょう。

ペルソナ設定をしよう

ユーザー層の設定に関して、「動画を見てほしい視聴者の人物像（ペルソナ＝製品・サービスにとって最も重要で象徴的な顧客モデル）」をできる限りピンポイントに描き出すことで、より刺さるクリエイティブになります。

「年齢」「性別」「趣味嗜好」に留まらず、より詳細な「人物像」を描いてみましょう。

▼例

ここまで細かく描き出すことで、視聴者の心理状態をよりイメージしやすくなり、動画を制作するチーム内でも「この動画は誰に刺さるように作り込むべきなのか？皆で目指すべきゴールは？」といった認識合わせがスムーズになります。

情報の整理

次に重要なポイントが、情報の整理です。

動画は視覚と聴覚を用いて情報を直感的に受け取ることができるので、短時間で多くの情報を視聴者に与えることができます。

上記のような特性から、情報をなるべく多く詰め込みたいと考えてしまいがちですが、情報が多すぎるといくら情報が受け取りやすい動画でも、視聴者が情報を受け取り切れない可能性が高いです。

また、情報が多すぎると何が重要な情報なのか分からなくなってしまい、結果的に訴求力が大幅に低下してしまいます。

マーケティング用の動画を制作する際には、伝えたい情報を整理し、動画の訴求力を高めることが重要です。

低コストで制作できる動画会社の選定

低コストで動画制作できる会社を探すことも、動画マーケティングにおいては重要です。

動画マーケティングでは、定期的な効果測定の上でPDCAを回し、改善していくことが必要になってきます。

つまり、測定期間中は改善した動画をいくつも制作する必要があるのです。

もし動画の制作費用が高額な場合、効果測定を満足な回数行うことができなかったり、測定期間が長期になってしまいます。より短期で効果的な改善を行うためにも、低コスト・短納期で動画制作をすることができる動画会社を探すのがおすすめです。

定期的な効果測定

上記でもお話しした通り、動画マーケティングでは定期的に効果測定をし、PDCAサイクルを回し、動画の内容を改善していくことが重要です。

期間と測定回数を定め、効果測定と改善を行っていくことで、動画マーケティングの効果をより短期で高めることができます。

動画の効果測定は、文章や静止画の場合よりも多くの要素を用いて行うことが可能です。

動画特有といえる効果測定の要素は、以下のようなものになります。

①動画のクリック率
②再生回数
③視聴維持率

特に視聴維持率は、動画の長さやどのような内容が不必要かを判断する有効な材料になりますので、特に注意して確認したい項目です。

上記のような要素にサイトコンテンツとしての要素であるページの滞在時間や直帰率、CV率を加えて、動画をデータ分析し、改善点を探していくことが重要になります。

5.制作会社へ依頼する際に気をつけたいポイント

たとえ動画広告の成功事例や制作するポイントを押さえたとしても、実際に自社でゼロから動画広告を制作するとなると、制作体制を整えたり人の採用をしなければなりません。

そのような場合には動画広告制作会社への依頼をおすすめします。なぜなら、多少の費用はかかりますが動画広告を知り尽くしたプロに制作を任せられるので立ち上げから運用までを効率的に進められるほか、社内のリソースが圧迫されない、時間の節約になるなど、多くのメリットがあります。

しかし、ただ依頼すれば良いのではなく、自社の広告を共に制作するパートナーとしてふさわしいかどうかをしっかりと見極めましょう。その際に確認しておきたいポイントは以下の3つです。

• 制作会社の実績・制作事例
• アフターフォロー・サポート内容
• 費用とクオリティ、予想される費用対効果

外注先のこれまでの実績や、動画を出稿したあとのアフターフォローの内容によっては、制作会社に依頼するメリットを十分に得られない場合も考えられます。そのためご紹介した3つのポイントに注意して依頼する会社を慎重に選びましょう。

6.まとめ｜動画マーケティングを効果的に取り入れよう

動画マーケティングの成功事例と制作のポイントについて紹介してきました。当記事で紹介した動画をはじめ、近年では様々な企業がマーケティングに動画を導入し成功を収めています。

動画をマーケティングに活用する際には、ユーザー層を設定し、伝えたい情報を絞り込んで伝えることが重要です。

また、一定期間での効果測定と改善も重要なので、低コスト・短納期で動画を制作する必要があります。

KAIZEN ADでは、徹底的に手間を省いた発注システムと10,000人規模のクリエイターネットワークにより、お客様の労力とコストを大幅に削減しており、低コスト・短納期での動画制作が可能です。