SaaS市場の成熟や業界特化の加速により、BtoB企業のマーケティング施策はこれまで以上に高度化・複雑化しています。特にエンタープライズ企業へのアプローチにおいては、従来のTheModel型に代表される"刈り取り型"の手法では限界があると感じている方も多いのではないでしょうか。
本セミナーでは、物流業界におけるDX推進を背景に、エンタープライズ攻略に挑んだギークプラス様の実践事例を軸に、マーケティング戦略の立ち上げ〜成果の可視化に至るまでのプロセスをご紹介。
加えて、キーマンの見極め・部門横断アプローチなどインサイドセールスの役割と実行ポイントを、エンSX様の豊富なナレッジから紐解きます。さらに、マーケとIS・営業をどう連携させ、仕組み化し、再現性ある成果につなげるか——その全体設計と推進支援を担ってきたKaizen Platformが、全体を通して支援の実態やKPI設計の要諦を解説。
3社共催だからこそ語れる、「マーケティング」「インサイドセールス」「営業」それぞれの視点と接続点を、リアルな事例とともにお届けします。
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